Что такое «полезное знакомство»
Это одна из форм взаимовыгодного сотрудничества. 37-летняя Наташа работает дизайнером, ее ровесница Света — учительницей математики. Они познакомились в туристической поездке на остров Сааремаа. Уже несколько лет Наташа охотно дает Свете советы по обустройству жилища, подсказывает, где можно купить со скидкой ткань для штор, рекомендует мастеров по реставрации мебели. Света время от времени проверяет математику у Наташиной дочки-школьницы и время от времени рекомендует Наташу как дизайнера своим друзьям. Обе женщины находятся в хороших отношениях и охотно обмениваются услугами.
Чем оно отличается от дружеских отношений
В его основе лежит трезвый расчет: «Этот человек мне полезен!» — а не родство душ. Но ничто не мешает родству проявиться впоследствии — иногда взаимовыгодные деловые знакомства перестают в тесные дружеские. Робкая 25-летняя Вера познакомилась с бойкой сотрудницей аэропорта 30-летней Анитой, когда занималась «растаможкой» закупленных ее фирмой программ. Анита дала новой знакомой кучу ценных советов, благодаря чему абсолютно не приспособленная к формальной волоките Вера очень быстро справилась с делами. Из чувства искренней благодарности она помогла Аните выбрать домашний компьютер, установила на нем все нужные программы и показала, как они работают. Через год обмена услугами они выяснили, что имеют много общих интересов, превратились в близких приятельниц и встретили Новый год вместе — за одним столом.
Где «обрастать» полезными знакомствами
Проще всего завязать нужные контакты на любом общественном мероприятии: благотворительный бал, презентация, родительское собрание в школе, где учится твой ребенок, встреча бывших одноклассников, лыжный курорт в Татрах и т. п. Деловые семинары и конференции предоставляют куда меньшие возможности — вы все работаете в одной области и являетесь потенциальными конкурентами. Ну, к чему одному частному стоматологу услуги другого такого же?
Оказавшись на профессиональной конференции, обрати внимание на президиум и докладчиков: маклеру по недвижимости не помешают хорошие отношения с представителем крупной строительной фирмы, рядовому доктору — с главврачом, с заведующим отделением в стационаре или с работником кафедры в медицинском университете.
Возьмите на заметку: все нужные люди охотно идут на контакт во время кофейных пауз.
Три кита, на которых базируется тактика «полезного знакомства»
1. Приветливость
Улыбайся, говори комплименты, задавай вопросы. И комплименты, и вопросы должны быть самыми стандартными — про красивую одежду или увлекательный доклад, — чтобы не отпугнуть человека экстравагантностью и не выглядеть контрразведчиком в тылу врага. Красивого мужчину называйте умным. Умную женщину — красивой.
Никогда на пытайся установить контакт с несимпатичным для тебя человеком: в твоем поведении, скорее всего, будет чувствоваться натянутость и фальшь, что погубит ваши отношения в корне. Ну а если тебе удастся свою антипатию надежно скрыть — все равно она будет тебя изнутри грызть, и ты почувствуешь себя то ли продажной, то ли нечестной, и все ваши взаимные услуги лишатся в твоих глазах всякой ценности.
2. Услужливость
На вечеринке или на коктейль-пати порекомендуй что-нибудь вкусненькое, подержи бокал, принеси закуску, открой окно, протяни зажигалку. Пообещай что-то узнать или выяснить и непременно позвонить. Не забудь ненавязчиво сообщить, чем можешь быть полезной для других, например, после комплимента в адрес своего наряда сообщи, что рада дать координаты сшившей его портнихи. Скорее всего, ей никто не позвонит, но в любом случае ты проявишь доброжелательность и покажешь свою готовность к сотрудничеству. Спровоцировав кого-то на жалобы — выслушай до конца и прояви активное участие.
40-летняя Нина, экономист по образованию, получила отличную работу в банковском отделе кредитов, потому что в течение получаса слушала на презентации нового салона красоты сетования сотрудницы банка на то, что той некуда пристроить трех котят от ее породистой русской голубой кошки. За неделю Нина нашла хозяев для двоих крошек, и благодарная дама позаботилась о столь отзывчивой женщине: через полгода порекомендовала Нину на освободившееся место в соседнем отделе.
3. Сдержанность
Сильнее всего отпугивает выгодных знакомых фамильярность и чрезмерная болтливость, проявившиеся на первой встрече. Очень разговорчивый человек выглядит ненадежным, нервным и способен невзначай кого-нибудь обидеть. Даже если ты по натуре буйная оптимистка и готова повеситься на шею своей милой новой приятельнице, не делай этого и не говори ей: «Вы финансовый директор?! Да все финансовые директора такие буки, такие бяки и похожи на статую Свободы, а вы вылитая Памела Андерсон, только бюстом покрупнее, чем она!» Если ты знаешь, что в разговоре тебя иногда заносит, предупреди об этом сразу: «Вы меня простите, но я иногда могу ляпнуть что-нибудь не то!» Подобная самокритичность располагает к нам людей.
Когда полезное знакомство можно считать состоявшимся
Ваша беседа длилась не менее 15 минут, и по ее окончании вы обменялись визитками или номерами мобильных телефонов. Если тебе дали еще и номер домашнего — ты произвела на собеседника очень приятное впечатление.
Как поддерживать полезные знакомства
В течение пяти дней после первой встречи — пока тебя не успели забыть — позвони по мобильному телефону и коротко расскажи то, что обещала узнать, или спроси совета, даже если в советах не нуждаешься — люди любят оказывать другим мелкие и необременительные для них любезности. На Рождество или в день именин отправь SMS-ку или электронное послание с поздравлением и не забудь указать свое имя и координаты. На всех собраниях, презентациях и вечеринках непременно подходи к каждому знакомому, чтобы поздороваться. Не смущайся, если тебя не помнят, представься еще раз — и из инстинктивного чувства вины тебя уже никогда не забудут.
Чего делать нельзя
Забудь про стенания насчет плохого здоровья, развода, капризного ребенка и разбитой машины. Не грузи полезных приятельниц своими горестями, не требуй сочувствия. Если нужна услуга, скажи, какая именно — и тебе посоветуют доктора, отведут к юристу, запишут телефон психолога, может быть, починят машину или одолжат денег. Но эмоциональная поддержка — извини! Это слишком тяжелый груз для ваших легких отношений. За сочувствием и «жилеткой» отправляйся к близким подругам и родственникам.