Сибирские компании ищут топ-менеджеров в Москве

Человек с хорошим образованием и опытом работы в крупной компании, не ниже начальника отдела, в возрасте от 30 до 45 лет, амбициозный, мобильный, зачастую готовый прожить несколько лет вдали от семьи - таков собирательный портрет менеджера среднего и высшего звена, переезжающего из европейской части России в Сибирь и другие регионы.

Директор кадрового агентства "Сиб-Анкор" Елена Рыженкова называет две основные причины, по которым региональные компании принимают решение купить столичного менеджера: "Первая - новый этап в развитии. Компания перерастает границы региона и выходит на национальный уровень. Это в основном касается пищевой отрасли и легкой промышленности. Вторая - смена собственников. Новые владельцы ставят другую команду, либо старые привлекают специалистов для предпродажной подготовки предприятия. Условно таких менеджеров можно назвать антикризисными управляющими".

Директор агентства "Бизнес-Персонал" Елена Ермоленко говорит, что поиск кандидатов за пределами Новосибирска и соседних городов часто оказывается вынужденным: "Работодатель изначально может быть не заинтересован в найме управленца из Москвы или Санкт-Петербурга - это всегда дороже, но в процессе диагностики заказа или исследования выясняется, что на местном рынке нет кандидатов требуемой квалификации". По словам Ермоленко, такая ситуация может быть вызвана потребностью в узком специалисте или масштабностью поставленных задач.

В подобной ситуации оказался Кондитерский дом "Восток" (включает пять кондитерских фабрик, штаб-квартира в Томске). Административный директор "Востока" Снежанна Басирова рассказывает, что последние четыре месяца в компании открыта вакансия директора по продажам: "Мы глобально перестраиваем систему сбыта, нам нужен топ-менеджер очень высокого класса. Начинали поиск в Новосибирске, но быстро убедились, что специалистов необходимого уровня здесь нет. Поиски переместились в европейскую часть России, где много кондитерских холдингов, - Москву, Екатеринбург, Самару, Казань, Ульяновск".

Карьерный рывок

Большинство рекрутеров отмечают, что в списке мотиваций для переезжающих в регионы топ-менеджеров на первом месте стоят интересная задача и дальнейший карьерный рост. "Только деньгами топ-менеджера в провинцию заманить практически невозможно - они уже хорошо зарабатывают. Проект, который бы зажег управленца, намного важнее", - говорит директор агентства "Первое лицо" Елена Резанова.

Елена Ермоленко из "Бизнес-Персонала" также выделяет возможность быстрого карьерного "рывка через десант" в регион: "Например, если в Москве менеджер работает коммерческим директором или замдиректора, то шансов стать в ближайшем будущем генеральным директором у него немного - конкуренция в Москве выше. Зато, приехав в регион на позицию генерального, он через два-три года возвращается в Москву, имея отличную строчку в резюме, и с полным моральным правом может претендовать на более высокую позицию". В случае если мотивация выполнения интересной задачи очень сильна, менеджера можно переманить в провинцию даже без повышения зарплаты по сравнению с московской, говорит Елена Рыженкова. Хотя, по мнению Ермоленко, существует негласный "кодекс чести" - на вознаграждение меньше $4000 - 5000 столичные топы не соглашаются: "Обычно предлагают больше, чем нынешняя зарплата плюс компенсационный пакет. Разница в зарплате, если менеджер переезжает в регион на примерно равнозначную предыдущей позицию, может достигать двух и более раз. Кроме того, по факту завершения проекта приняты выплаты бонусов - они варьируют от двух-трех квартальных вознаграждений до двух годовых, если проект был очень важен для компании".

Снежанна Басирова говорит, что запросы сибирских и европейских специалистов могут разниться на порядок: "На этапе поиска директора по продажам в регионе кандидаты хотели от $700 в месяц. В переговорах с сейлзами национального уровня фигурируют суммы около $7000".

Рыженкова отмечает, что большое значение имеет компенсационный пакет: "Столичные менеджеры привыкли к хорошим пакетам и отсутствию забот по поводу квартиры, автомобиля, мобильной связи, страховки. Все чаще кандидаты заинтересованы в выплате всей зарплаты или ее основной части вбелую".

Не место красит менеджера

Московских менеджеров зовут в регионы обычно под конкретный проект на конкретное время, редко дольше трех лет. Коренной москвич Максим Егоров, генеральный директор "Новосибхимфарма", живет и работает в Новосибирске уже почти четыре года. Весной 1997 г. он пришел работать на московский Щелковский витаминный завод (как и "Новосибхимфарм", входит в холдинг "Отечественные лекарства") на должность главного экономиста. "В конце 1999 г. появилась вакансия гендиректора "Новосибхимфарма". Акционеры сделали мне предложение возглавить завод. К тому моменту в должности главного экономиста я уже приблизился к своему потолку и с удовольствием согласился", - говорит Егоров. Помимо более чем двукратного увеличения зарплаты, Егоров получил ключевой в своей карьере пост: "Теперь я могу претендовать как на более высоко оплачиваемые управленческие должности, так и на руководство более крупными предприятиями. "Новосибхимфарм" определенно не станет моим последним местом работы". Хотя о смене места работы Максим Егоров пока не думает: "Переезжая в Новосибирск, я предполагал, что навряд ли задержусь здесь дольше, чем на пять лет. Но по прошествии почти четырех не чувствую усталости или исчерпанности задач". Среди бытовых сложностей, связанных с переездом, Егоров выделяет невозможность сразу перевезти семью, жизнь в съемной квартире и смену школы ребенком: "Я знал, на что иду, поэтому не воспринимаю эти детали как критичные, но определенные неудобства, безусловно, есть".

37-летний топ-менеджер крупной нефтетрейдерской компании, просивший не называть его имени, месяц назад переехал в Новосибирск из Москвы: "До этого я работал директором департамента в средней металлургической компании. Меняя работу, я поставил перед собой конкретную задачу - попасть в крупную компанию с хорошими перспективами карьерного роста. Мне было не важно, в каком городе работать. Среди поступивших предложений было много московских, но новосибирское оказалось привлекательнее. Я не ориентирован на возвращение в Москву, важнее расти внутри компании. Это может происходить в любом регионе". Собеседник "Ведомостей" не ощущает никакого дискомфорта от переезда: "Новосибирск - большой город, существенной разницы с Москвой в плане инфраструктуры я не вижу. Правда, семью я планирую перевезти только в январе, но считаю три-четыре месяца нормальной паузой при обустройстве на новом месте".

Генеральный директор компании "БЛМ-Консорт" (Москва) Михаил Богданов говорит, что среди заказов до 17% приходится на поиск столичных менеджеров для работы в регионах. Западная Сибирь, по его мнению, отличается активностью по приглашению московских управленцев, наряду с Уралом и европейской частью России. "По моим приблизительным оценкам, до 1000 московских и питерских топ-менеджеров ежегодно уезжают работать в регионы, и это число постоянно растет. Около трети из них едут в Западную Сибирь", - сказал он.

Дешевле, лояльнее, трудолюбивее

Не иссекает и поток желающих уехать в столицу. "Довольно часто я слышу мнения работодателей, что провинциалы намного работоспособнее москвичей. Наши, попадая туда, буквально выворачиваются наизнанку ради будущих возможностей", - говорит Елена Рыженкова.

Разница в оплате на одной и той же позиции москвича и приезжего может быть от 30% до 100% , говорит Елена Ермоленко. "И регионалы идут на это, чтобы получить опыт в более масштабном бизнесе. Но когда речь идет о глобальных задачах, работодатель не придает значения не только корням кандидата, но и деньгам Главное - уверенность в том, что он идеален для поставленной задачи", - отмечает она.

Директор агентства "Суперкадры" Светлана Сигневич отмечает, что часто внимание к регионам как источнику кадров продиктовано испорченностью московского рынка традицией переманивать менеджеров: "Нанимая специалиста, особенно из дефицитной отрасли, работодатель знает, что через несколько месяцев его может перекупить конкурент. От регионалов обоснованно ожидают большей лояльности". Несмотря на то что сибирские менеджеры уже давно научились составлять конкуренцию столичным, до сих пор не редкость неадекватное отношение к провинциалам, говорит Сигневич: "Есть примеры "пустых" заказов - некоторые московские работодатели считают, что за $200 - 300 они смогут купить сильного директора по продажам в глубинке".

Одна из возможностей сделать карьеру в Москве - начать работать в региональном представительстве крупной российской или западной компании. Как рассказывает Елена Резанова, западные компании изменили в последнее время свою кадровую политику: "Они практически перестали брать топ-менеджеров со стороны, это делается только в исключительных случаях - высшее звено в плановом порядке выращивается внутри компаний. То есть регулярно открываются низовые позиции. Причем на первое место выходит не опыт, а потенциал роста, свободный английский, хорошая коммуникабельность, т. е. на эти вакансии вполне могут претендовать выпускники вузов". Стартовая зарплата для торговых представителей в западных компаниях, говорит Резанова, $600 в месяц, вместе с бонусами по результатам работы - до $1000.

Елена Рыженкова отмечает, что, выходя в регионы, российские и западные компании все реже формируют местные штаты с использованием менеджеров из центральных офисов: "Огромной разницы в уровне столичных и региональных менеджеров, которая часто акцентировалась раньше, уже нет. Местный профессионал определенно лучше ориентируется в региональной специфике, имеет контакты в среде, лучшее понимание рынка, поэтому европейцев в сибирские офисы привозят реже".