Российские опыты создания целевой аудитории. (Статья пятая)

Мы все знаем, что "разгорелось" из коммунистической "искры", и знаем, как сегодня работает "продажная девка капитализма" – реклама. Поэтому мне показалось любопытным проверить, точнее, сверить "дедушкин" подход с нынешним днём. Направление наших с ним мыслей совпадает... Хотя почему только моих мыслей – в Сети уже давно попадаются прикрытые стёбом попытки проделать нечто подобное.

— И назвать, по аналогии с газетой "Искра", свое издание, скажем, "Короткое замыкание". Наработок Ленина современные "мыслители" не поймут – разве что перевести их на уровень комиксов. Партии предлагаю придать статус международной (вот и ноу-хау!). Первая международная виртуальная партия без четкой идеологии (это, правда, уже ближе к Кропоткину, а не к Ленину).

— А что, мне нравится название, и про международную тоже super, и к Чу Байсу близко J Вот только про отсутствие четкой идеологии не надо распространятся – пусть это будет первой партийной тайной...

Если желаете, то попробуйте, уважаемый Читатель, вообразить, что вы, будучи у власти, скажем так, не справляетесь, опаздываете с необходимыми государственными решениями, ошибаетесь в них. В этом случае вы начнёте… с каких рекламных текстов?

Меня, например, просто ошеломила, совпадением с нынешними антикризисными технологиями, следующая цитата: "Настал грозный час – гибнет Россия и Революция. Все на защиту революции, так ещё недавно лучезарно сиявшей миру!" (Из газеты "Власть народа" от 7 февраля 1918 г.)

— Вот я и спрашиваю, кто, это прочитав, первым выскакивает на улицу? Вопрос риторический, возбуждающий творческие возможности уважаемого Читателя. (Я тоже, как умею, создаю свою целевую аудиторию.) Разве министерства и фабрики плохо работали до революции?

— Как могли, так и работали.

— Согласен. Власть к "большевикам" перешла от недееспособного Временного правительства. К частным фабрикам это имеет отношение?

— Вон куда заворачивает, контрреволюционер.

(Конечно, революция имеет отношение к частным фабрикам, думает не искушённый Читатель. Пусть думает. Но хозяин не может унести свою фабрику в кармане или погрузить её на пароход. Кто же фабрику эксплуатирует?)

— А к обеду всей семьи рабочего это имеет отношение?

— "Мир – народам" они успели, а петроградские продовольственные склады политические противники разграбили и сожгли.

— Куда же они награбленное спрятали? В Гондурас? Ну, да ладно. Последний вопрос (больше вопросов не задам) – полицейских-то за что убивали? И на винно-спиртовые склады в том же Питере охрану почему сразу не выставили? Дождались, пока победители "отпразднуют", а потом под "эту дудку" столетнюю винную коллекцию императора в канализацию слили. Стоимостью в несколько миллионов золотых рублей.

— Не хватило на всё передового отряда пролетариата. Власть взяли, а интеллегенты, гниды контр-революционные, работу побросали. Бойкот "большивикам" объявили. А на пустые склады уже и идти-то зачем?

(Какой малочисленный, однако, авангард у пролетариата. А интеллигенты, естественно, не входили в целевую аудиторию "большевиков".)

Слова из революционной песни: " Слушай, товарищ, война началася. Бросай своё дело, в поход собирайся… Смело мы в бой пойдём за власть Советов! И как один умрём в борьбе за это!" Солдаты устали воевать и рабочая Красная гвардия уходила на фронт, бросая работу. Рекламную пьесу про возвращающегося по просьбе Ленина на защиту России солдата – "человека с ружьём" Н. Погодин напишет только в 1937 году.

Драматург Николай Погодин тут ни при чём – ситуация, как и с Гауптманом. Погодин как драматург впервые вывел "живого Ленина" на сцену. Живого на столько, что, к удивлению ЦК партии и принимавшей спектакль "надзорной" комиссии, над смешными репликами артиста в роли "вождя" зал смеялся! Смеялся по-доброму и потому что смешно! Николай Погодин в своей пьесе "Человек с ружьём" рассказал о том что было на самом деле, только других свидетельств, указывающих на масштабы этой талантливо рассказанной истории из жизни нашей страны, население не имело. Как и не имело возможности их получить, в принципе. Это приводило к потрясающей воображение всех иностранцев эффективности "новой", по-коммунистически построенной жизни. Рекламные методики (суть же их в обобщении, частное выглядит, как общее!) в руках "большевистской" власти – это же … До способностей графа Льва Николаевича Толстого (по словам Ленина он – "глыба, матёрый человечище"!) я не дотянусь, и в этом месте своей статьи скажу просто: рекламные методики в руках власти это же… сами понимаете, уважаемый Читатель, какая это — СИЛИЩА!!!. (При жесточайшем, смертельном отборе профессионалов.)

В 1918 году большевики продолжили внедрение коммунистической рекламной концепции по созданию своей целевой аудитории. Это ими открытый способ управления массами, то есть страной.

А вы, уважаемый Читатель, уже подумывали, что новой власти в момент кризиса надо меньше говорить, а больше действовать? Ошиблись, уважаемый Читатель. Наши прадедушки рекламисты-большевики действуют, ещё как действуют. Действуют с научной опорой на высокое самосознание масс (без закавыченной иронии). Ещё раз повторю без закавыченной иронии: наши прадедушки рекламисты-большевики действуют, ещё как действуют. Действуют с научной опорой на высокое самосознание масс.

В наступившем после захвата власти кризисе "большевики" старались сочинять рекламные тексты быстро и, по необходимости, импровизировали телеграммами-молниями с новыми, более актуальными, по сравнению с периодом сопротивления монархии, слоганами: "Все на защиту Петрограда от бандитов…", "Старый, насквозь сгнивший режим рухнул без возврата… Народ пламенным, стихийным порывом опрокинул – и навсегда – сгнивший трон…". И вдруг: "Граждане, все к спорту!" (20 апреля 1919 года, в Одессе, в центре города было написано на заборе). Когда готовишься слишком долго, легко и ошибиться. Иммиграция – отсутствие наших "дедушек" в России, длилась более десяти лет, а тут вдруг "получилось". И управлять уже нужно самому!

В режиме дефицита времени и средств, "вооружая целевую аудиторию словом" (в виде слоганов по телеграфу или, выражаясь более рекламным способом, "как будет подсказывать пролетарское сознание и рабоче-крестьянская совесть"), защищаем нашу "ца-цу" – тех, кто собирается жить, "разделяя наши убеждения", – от общих врагов. Свидетельствуют документы и очевидцы.

"Беззащитный пролетариат отдан озверелым бандам на разграбление". – "Деникин несёт цепи голодного рабства. Он двинул на Харьков орду золотопогонных и озверелых от пьянства гуннов. Дикая орда эта, подобно саранче, двигается по измученной стране, уничтожая всё, что завоёвано кровью лучших борцов за светлое будущее. Прислужники и холопы мировой своры империалистов несут трудовому народу виселицы, палачей, жандармов, каторжный труд, беспросветное рабство… надо отобрать у буржуев излишек денег, одежды, взять заложников". Вот оно – любимое "конкретное" дело коммунистических подстрекателей безработных на бунт за повышение зарплаты (вспомните Надеждина – знатока жизни босяков, критиковавшего "Искру" как "организующую силу"), против которого Ленин всегда возражал. Эти призывы звучат не по-ленински.

— Когда говоришь конкретно – тогда и делать проще! А кушать хочется всегда.

Потом это будет справедливо названо – "не по-ленински", "перегибы на местах"…

Цитирую.

"Хожу без работы, пошёл в совет депутатов просить места – мест, говорят, нету (имеется в виду оплачиваемых рабочих мест на производстве –Н.П.), а вот тебе два ордера на право обыска, можешь отлично поживиться. Я послал куда подале, я честный человек…" (Разговор в московском трамвае, 1 марта 1918 года –Н.П.)<…>

"Пошёл к Д., он в двух штанах, в двух рубашках, говорит, "что день мирного восстания" уже начался, грабёж уже идёт; боится, что отнимут вторую пару штанов". (30 апреля 1919 года, Одесса.)<…>

В "Известиях" стихи:

"Братец, весь в огне дом.

Брось горшок с обедом!

До жранья-ль, товарищ?

Гибнет кров родимый!

Эй, набат, гуди мой!"

(И. Бунин. "Окаянные дни").

"До жранья-ль, товарищ?" – это слова, бьющие в сердце, вот это – по-ленински. Принципы стоят жизни. Не об этом ли размышлял инициатор дуэли Ленский в "Онегине" Пушкина? А вы, уважаемый Читатель, всё ещё уверены, что ваш герой не Владимир Ленский, а Евгений Онегин? Вы что – всегда готовы убить соседа по его просьбе? Ладно, оставим литературу.

Не забывайте о "ца-це" большевиков, уважаемый Читатель, – она не воспитывалась на соседских дуэлях, это во-первых, а во-вторых, на остальную, "бунинскую", часть населения страны время рекламного контакта "ленинцы" не тратят. Согласитесь, такое смелое управление в кризисе – это показатель высочайшего профессионализма управления. И оригинальной концепции рекламного воздействия.

"Братец, весь в огне дом. Брось горшок с обедом!" – хихикать мне уже не хочется.

В газетах "антикризисные" материалы, защищающие "наших" и обличающие "не наших": "Харьков пал под лавиной царского палача Деникина", "Занятие Харькова не дало Деникину ожидаемых результатов", "Румынское правительство мечется в предсмертной агонии", "Мы оставили Лыски", "В Германии разгар революции", "Мы оставили Корочу", "В Дании революция принимает угрожающие размеры", "На помощь! Бъёт последний час! Мы не хищники, не империалисты, мы не придаём значения тому, что уступаем врагу территории", "На западе бушуют волны революции".

И, главное, как пишут 26 апреля 1919 года московские газеты, "Индия охвачена большевизмом". Где-то правда, где-то непроверяемая полуправда. Нормально. Ведь и ошибки не скрывают. А это уж точно – по-ленински!

"Не время словам! Речь теперь идёт уже не о диктатуре пролетариата, не о строительстве социализма, но уже о самых элементарных завоеваниях Октября… Крестьяне заявляют, что до последнй капли крови будут биться за мировую революцию, но, с другой стороны, стало известно об их нападениях на советские поезда и об убийствах топорами и вилами лучших наших товарищей…". – "Елизаветград от тёмных масс пострадал страшно. Убытки исчисляются миллионами. Магазины, частные квартиры, лавчонки и даже буфетики снесены до основания. Разгромлены советские склады. Много долгих лет понадобится Елизаветграду, чтобы оправиться". – "2 мая 1918 года "красноармейцы" в Одессе на Большом Фонтане убили 14 комиссаров и человек 30 простых евреев. Убит Моисей Гутман, биндюжник, прошлой осенью, перевозивший нас с дачи, очень милый человек". (Все эти "газетные" цитаты взяты из книги очевидца тех событий и внимательного наблюдателя – Ивана Алексеевича Бунина. "Окаянные дни". Москва, "Советский писатель", 1990 г.) Самоуправление и осуществление власти рабочих и крестьян оставляют желать много лучшего... Но это же кризис.

Резолюция из Вознесенска: "Мы, красноармейцы-вознесенцы, борясь за освобождение всего мира, протестуем против наглого антисемитизма!" – "Товарищи, образумьтесь! Мы несём вам истинный свет социализма! Покиньте пьяные банды, окончательно победите паразитов! Бросьте душителя народных масс, бывшего акцизного чиновника Григорьева! Он страдает запоем и имеет дом в Елизаветграде!"

"Полномочные представители" посланы для организации встреч и собраний. В ситуации кризиса главное, чтобы все знали о трудностях и говорили об этом одинаковыми словами.

"Прибытие в Одессу товарища Балабановой, секретаря III Интернационала (25 мая 1919 года)". – "Прибытие вождя окрылило всех рабочих и крестьян Украины, вождь произнеся длинную речь от имени народных миллионов в дни, когда разбит позвоночник буржуазной уверенности, когда мы слишим в её голосе трещину… Говорил к народу с балкона".

— "Мировая революция"! Красные банты как мужская пролетарская мода, косынки, завязанные сзади у женщин.

— Ещё красные ленточки на шапках. Стильно, с наклоном.

(Терминологией уже владеет большинство. Узнаваемость друг друга у приверженцев марки велика.)

— Пароль? Свобода. Отзыв? Равенство. Проходи.

Что-то вроде того … только жизнь внесла свои коррективы: "встретил на Поварской мальчишку содата, оборванного, тощего, паскудного и вдребезги пьяного. Ткунул мне мордой в грудь и, отшатнувшись назад, плюнул на меня и сказал:

— Деспот, сукин сын! " (И.А. Бунин. "Окаянные дни".)

Желанный "прямой" пароль для поиска приверженцев марки не работает. И тут же меняется значение пароля – на обратное! "Противников" уже издали можно определить, и не только по отсутствию красной ленточки, а и так – по общему внешнему виду. Надо только правильно составить информационное сообщение. Новый виток рекламной кампании: "Всем, всем, всем! Дети трудового народа социалистической Украины! Авантюрист, пьяница, прислужник своры старого режима, попов и помещиков, маменькиных сынков, Григорьев, открыл свою настоящую личину, окружил себя стаей чёрных воронов с засаленными рожами… Ура, долой авантюриста, который вздумал выкупаться в крови проголодавшихся рабочих… Подписано: товарищи Дятко, Голубенко, Щаденко".

Об эсерах: "Эти писаки зарываются и порой пускаются в пляску… мажут свою физиономию, но на физиономии, как они ни чистятся, всё-же есть кулацкие веснушки…"

Не будем "хихикать" по поводу стиля. Вспомните, кто теперь работает над стилем? Снова обращусь к Бунину как к свидетелю: "В русской литературе теперь только "гении". Изумительный урожай! Гений Брюсов, гений Горький, гений Игорь Северянин, Блок, Белый.. Вот и Волошин. <..>" (Конец цитаты.) Но свидетель, гражданин Бунин Иван Алексеевич, и не должен положительно реагировать на рекламу "большевиков". Добавлю к списку "свидетеля" Бунина (тоже гения): гений Станиславский, гений Мейерхольд, гений Маяковский, скоро присоединится гений Эйзенштейн… – мировой масштаб. Именно их творческое наследие исследуют, им пользуются, на его основе создают школы, пишут лекции и переводят… на русский с "американского". Увы.

Теперь, как и обещал, о "флэш-мобе".

"…Был я ещё на одном торжестве… (банкет в честь выставки финских художников, начало апреля 1917 года, Санкт-Петербург) Собрались на него все те же – весь "цвет русской интеллигенции", то есть знаменитые художники, артисты, писатели, общественные деятели, новые министры и один высокий иностранный представитель, именно посол Франции. Но над всеми возобладал – поэт Маяковский. И начал Маяковский с того, что без всякого приглашения подошёл к нам, вдвинул стул между нами и стал есть с наших тарелок и пить из наших бокалов… Горький хохотал. Я отодвинулся. Маяковский это заметил.

— Вы меня очень ненавидите? — весело спросил он меня.

<...> но тут поднялся для официального тоста министр иностранных дел, и Маяковский кинулся к нему, к середине стола. А там он вскочил на стул и так похабно заорал что-то, что министр оцепенел. Через секунду, оправившись, он снова провозгласил: "Господа!" Но Маяковский заорал пуще прежнего. И министр, сделав ещё одну и столь же безплодную попытку, развёл руками и сел. Но только что он сел, как встал французский посол. <…> Не тут-то было! Маяковский мгновенно заглушил его ещё более зычным рёвом. Но мало того: к безмерному изумлению посла, вдруг пришла в дикое и бессмысленное неистовство и вся зала: заражённые Маяковским, все ни с того, ни с сего заорали и, [представьте] себе, стали бить сапогами в пол, кулаками по столу, стали хохотать, выть, визжать, хрюкать и – тушить электричество. <…>" (И.А. Бунин. "Окаянные дни".)

Тот же Бунин: "Случается, что, например, выходит из ворот бывшей Крымской гостиницы (против черезвычайки) отряд солдат, а по мосту идут женщины: тогда весь отряд вдруг останавливается – и с хохотом мочится, оборотясь к ним".

Без всяких полит- и PR-технологий – мочится, если хочется "озарённая толпа" (см. перевод термина "Flash Mob").

К слову, о связях с общественностью. Известный факт – две восемнадцатилетние девчонки завернули казачью сотню при подавлении московских "пролетарских" беспорядков в 1905 году. Без оружия, сняв косынки, "простоволосые" (для истинных христиан, какими всегда были казаки, это очень активный "раппорт"), они обратились к вооружённым (не только оружием, но и приказом командиров) людям, много старше себя по возрасту, с простыми словами: "Пожалейте наших женихов, они одумаются и сами уйдут с баррикады".

Не знаю как вы, уважаемый Читатель, а я заворожен точностью наблюдений Ивана Бунина (уточню, что речь у Ивана Алексеевича идёт о бездарных министрах Временного правительства, предшественника правительства "большивиков"): "Впрочем, почта русская кончилась уже давно, ещё летом 17 года: с тех самых пор, как у нас впервые, на европейский лад, появился "министр почт и телеграфов". Тогда же появился впервые и "министр труда" – и тогда же вся Россия бросила работать. Да и сатана Каиновой злобы дохнул на Россию именно в те дни, когда были провозглашены братство, равенство и свобода. Тогда сразу наступило изступление, острое умопомешательство. Все орали друг на друга за малейшее противоречие: "Я тебя арестую, сукин сын!" Меня в конце марта 17 года чуть не убил солдат на Арбатской площади – за то, что я позволил себе некоторую "свободу слова", послав к чорту газету "Социал-демократ", которую навязывал мне газетчик. Мерзавец солдат прекрасно понял, что он может сделать со мной всё, что угодно, совершенно безнаказанно,– толпа, окружавшая нас, и газетчик сразу-же оказались на его стороне. "В самом деле, товарищ, вы что же это брезгуете народной газетой в интересах трудящихся масс? Вы, значит, контрреволюционер?" — Как они одинаковы, все эти революции! <…> Всё это повторяется потому прежде всего, что одна из самых отличительных черт революций — бешеная жажда игры, лицедейства, позы, балагана. В человеке просыпается обезьяна".

Это ли не портрет современного рекламиста: "бешеная жажда игры, лицедейства, позы, балагана. В человеке просыпается обезьяна"?

Альтернатива информационному выбору большевиками была заранее отменена "физически". Создаётся искусственная монополия на информацию. Это часть технологии "выхода из кризисной ситуации". В первую очередь захватили почту, телеграф, вокзалы и мосты. Следом закрыли газеты. Сегодня тоже аудиторию "кормят" только из своих рук, вокруг фирмы "опускается железный занавес". Это уже "закон".

Если во время первой "московской" революции 1905 года можно было "давить на жалость", то позже "жалость" уже не "работала". Наступили уже не отчаянные дни, а "окаянные" – "это есть наш последний и решительный бой"! Пошла в рекламный ход истерия среди ораторов и агитаторов. Их горящие от возбуждения глаза были очень похожи на глаза возбуждённого нарокотиками человека – и в том и в другом случае происходит "генерация человеческой энергии". Говорят, что и рок-музыканты против наркотиков? А хэви-металл? Хорошо бы... Только коллективная истерия всё равно останется, пусть и на футболе с хоккеем. Общее следствие – истерическая реклама начинает драку и приводит в масштабах страны к штыку и пуле.

"Андрей (слуга брата…) всё больше шалеет, даже страшно. Служит чуть не двадцать лет и всегда был неизменно прост, мил, разумен, вежлив, сердечен к нам. Теперь точно с ума спятил. (1918 год, Москва)<…> У Андрея, ставившего на стол чайный прибор, вдруг запрыгали руки, лицо залилось огнём:

— Да, да, летит, летит [Россия "в пропасть"]! А кто виноват, кто? Буржуазия! И вот увидите, как её будут резать, увидите! Вспомните тогда вашего генерала Алексеева!

[Брат] спросил:

— Да, вы, Андрей, хоть раз объясните толком, почему вы больше всего ненавидите именно его [генерала]?

— Мне нечего объяснять… Вы сами должны понять…

— Но ведь неделю тому назад вы горой стояли за него. Что же случилось?

— Что случилось? А вот погодите, поймёте." (И. А. Бунин "Окаянные дни".)

На улицы выходили, конечно, не "Андреи". На улицах были люди, как утверждают свидетели, молодые и "бешеной энергетики".

Для справки: Иван Алексеевич Бунин (1870–1953). В лирике продолжатель классических традиций. В рассказах и повестях показал оскудение дворянских усадеб, тяжёлую жизнь деревни, душевную опустошённость буржуазии. В 1920 году эмигрировал. Нобелевский лауреат по литературе в 1933 году.

Кстати, на истерии держится "Как закалялась сталь" Николая Островского. Как теперь говорят биографы, к нему этот "фанатический заряд" пришёл только в конце жизни. В молодости это был нормальный, деловой "парт-работник". "Фанатизм" проявился как способ преодоления физических недугов и вылился на страницы книги в виде, аккуратно скажу, частично правдоподобной и далеко не автобиографии "фаната" дела революции. Продолжателя "дела Данко" из рассказа Горького, который, если вы помните, "вырвал своё горящее сердце" и вывел людей из тёмного леса на ровную дорогу. Два образца революционной рекламы, уникальные литературные памятники в жанре "фэнтэзи" начала XX века.

— "Из искры возгорится пламя". Откуда это?

Это из ответа поэта-декабриста А.И. Одоевского на стихи, написанные в 1826 году А. С. Пушкиным как обращение к сосланным на каторгу декабристам ("Во глубине сибирских руд храните гордое терпенье... "). Приведу полный текст "ответа из Сибири".

Струн вещих пламенные звуки

До слуха нашего дошли,

К мечам рванулись наши руки,

Но лишь оковы обрели.

Но будь покоен, бард: цепями,

Своей судьбой гордимся мы

И за затворами тюрьмы

В душе смеемся над царями.

Наш скорбный труд не пропадет:

Из искры возгорится пламя,

И просвещенный наш народ

Сберется под святое знамя.

Мечи скуем мы из цепей

И вновь зажжем огонь свободы,

И с нею грянем на царей —

И радостно вздохнут народы.

Цепи-то не "пролетарские" (зарплата!), а каторжные – настоящие. Отсюда вывод – нельзя продавать товар "плохой на 100%"! Без ошибок в государственной политике царской России "революция" не идёт, а вот "революция" плохая на 80% может быть одобрена "большинством" – созданной целевой аудиторией, а это уже повод брать власть в свои руки.

Даже если в рассечённой аудитории, в её "нецелевой" части остануться не менее талантливые люди, правда, лишённые "властью" рекламного бюджета и доступа к масс-медиа. Хотя и они могли бы начать "бешеные игры, лицедейства, позы, балаганы". Разбудить "в человеке обезьяну"по поводу другого объекта рекламной кампании.

Поразмыслив, думаю, что скорее всего не стали бы они никого будить, а нашли бы ещё один путь для полностью выспавшихся людей.

В качестве приложения к статье пятой.

Приложение 1. Остатки прежней рекламной "роскоши": Поздраперма (ПОЗДРАвляю с ПЕРвым Мая), Оюшминаль (Отто Юльевич ШМИидт НА Льдине), Лагшмивара (ЛАГерь ШМИдта в АРкти ке); Боркомин (БОРец КОМмунистического Интернационала), Велиор (ВЕЛИкий Организатор Революции), Кармий (Красная АРМИя), Юната (Юная НАТуралистка); Ким (Коммунистический Интернационал Молодежи). Гертруда (ГЕРой ТРУДА), Рената (РЕволюция, НАука, Труд), Аврора (в честь крейсера "Аврора"), Искра (в честь газеты "Искра"), Нинель (Нинель –…лениН)

Приложение 2. Из Сети:

— Нинель, 2005, 18 июля, 11:15: Продается старинное собрание газет "Искра" 1903 года с 3 по 50 издание.

— Газета "Искра" №1! Продам первый номер газеты "Искра" декабрь 1900 г. Состояние удовлетворительное – на сгибах рваная. Цены не знаю. E-mail: Написать письмо.

До скорого свидания, уважаемый Читатель.

P.S. Игры со словами — они только кажутся такими, или, может быть, за какой-то скрытый от нас в этих играх смысл их правильно называют "интеллектуальными"?

Advertology.ru